【kèo 1.5】Đội ngũ nhân viên quyết định thành bại của DN khởi nghiệp

Các thành viên trong nhóm Farmtech nhận giải nhất Cuộc thi IoT Startup 2017. Ảnh: N.H.

Gọi vốn để DN đi nhanh hơn và xa hơn

Vườn ươm DN công nghệ cao được thành lập từ năm 2006,ĐộingũnhânviênquyếtđịnhthànhbạicủaDNkhởinghiệkèo 1.5 được thành phố cấp một khoản kinh phí để hỗ trợ các startup, trung bình mỗi dự án sẽ được hỗ trợ 50-100 triệu đồng. Số tiền này không đưa trực tiếp cho DN mà dùng để thanh toán các dịch vụ tư vấn, mua máy móc thiết bị để triển khai sản phẩm. Từ năm 2006 đến nay, vườn ươm đã hỗ trợ được 50 DN, đến nay còn khoảng 1 nửa trong số này vẫn đang hoạt động. Tuy nhiên, để vào được vườn ươm, các DN khởi nghiệp đều phải vượt qua phần xét duyệt của hội đồng đánh giá nhằm chọn lựa được dự án tốt, có khả năng thành công cao. Ông Lê Thành Nguyên Giám đốc Vườn ươm doanh nghiệp công nghệ cao

Trả lời cho câu hỏi DN khởi nghiệp gọi vốn khó hay dễ, bạn Đào Việt Thắng, Giám đốc phát triển thị trường, Công ty CP Vexere khẳng định là rất khó. Vì Vexere ra đời vào năm 2013, khi đó tại Việt Nam hầu như không có nhiều quỹ đầu tư, phong trào khởi nghiệp cũng chưa mạnh, các nhà đầu tư thiên thần cũng gần như không có. Vì vậy, thời điểm đó các startup chủ yếu gọi vốn qua hình thức vay mượn gia đình, bạn bè. Tuy nhiên, hiện nay nguồn vốn cho các startup tại Việt Nam đang tăng lên, nên việc gọi vốn của startup cũng có phần thuận lợi hơn. Trong khi đó, ông Hoàng Đức Trung, Giám đốc đầu tư, Quỹ đầu tư DFI VinaCapital lại cho rằng, với những startup mới ra đời thì gia đình và bạn bè luôn kênh huy động vốn đầu tiên. Nếu việc huy động này thuận lợi, thì tương lai của startup đó về sau cũng sẽ có thuận lợi, ngược lại, nếu huy động từ kênh này gặp khó khăn thì sau này chắc chắn sẽ rất khó khăn. “Khi gia đình, bạn bè không tin tưởng để đầu tư cho sản phẩm của mình thì làm sao kêu gọi những người khác tin tưởng?” – ông Trung nói.

Mặc dù vốn là vấn đề hết sức quan trọng đối với việc kinh doanh của một doanh nghiệp, nhưng cũng không ít người băn khoăn về việc liệu việc gọi vốn có thật sự cần thiết đối với một startup? Bạn Đào Việt Thắng cho rằng, điều này còn phụ thuộc vào mô hình kinh doanh của startup là gì và chiến lược trong thời gian tới như thế nào. Bởi khi gọi vốn đồng nghĩa với việc startup đã bán một phần quyền sở hữu công ty cho nhà đầu tư. Nhưng kèm theo đó, nhà đầu tư sẽ đem theo nguồn lực, những mối quan hệ cần thiết… giúp công ty đi nhanh hơn rất nhiều.

Ông Trung cũng chia sẻ, khi bỏ vốn vào một DN, các nhà đầu tư đều hướng đến mục tiêu lợi nhuận, nên khi đưa tiền cho DN, họ sẽ luôn hỏi xem DN dùng tiền đó để làm gì và yêu cầu kế hoạch cụ thể. Do đó, DN đừng nhìn nhà đầu tư như người đi mua cổ phần của mình. Bởi nếu chỉ dựa vào nội lực của DN, lợi nhuận có thể chỉ đạt được 3 đồng, nhưng với sự tham gia của nhà đầu tư, con số này có thể sẽ tăng lên đến 10 đồng. “Không có khái niệm mua bán mà vấn đề là làm sao cho DN lớn hơn, khi đó cuộc chơi cũng sẽ khác hơn” - ông Trung nhấn mạnh.

Đội ngũ là yếu tố then chốt

Một câu hỏi mà hầu hết startup đều gặp phải chính là đâu là yếu tố quan trọng mà startup cần thể hiện để thu hút nhà đầu tư trong quá trình gọi vốn? Ông Trung khẳng định, con người chính là yếu tố quan trọng nhất. Ông nói: “Ý tưởng ngày nay rất rẻ, rất nhiều người mang tới cho chúng tôi những ý tưởng lớn, nhưng có tới 80% trong số đó tôi đã từng nghe qua. Thậm chí ý tưởng còn có thể copy từ nhiều nguồn khác nhau. Do đó, điều mà chúng tôi cần nhất chính là người có thể thực hiện được ý tưởng đó”.

Ông Lê Thành Nguyên, Giám đốc Vườn ươm doanh nghiệp công nghệ cao cũng cho hay, mỗi năm vườn ươm DN công nghệ cao tiếp xúc khoảng 50-60 ý tưởng, nhưng chỉ hơn chục ý tưởng được vào vườn ươm. Ngay tại cuộc thi IoT Startup 2017 vừa qua cũng có tới 80 ý tưởng đăng ký, nhưng khi bắt tay vào làm thì chỉ còn trên 30 sản phẩm. Điều này cho thấy từ ý tưởng đến khi đưa ra được sản phẩm là một khoảng cách rất lớn. Thêm vào đó, đội ngũ của các startup cũng là yếu tố quan trọng. Bởi phần lớn những bạn làm công nghệ thì chỉ biết về công nghệ, ngoài ra không am hiểu gì về các vấn đề khác như thị trường, kinh doanh… Tại Vườn ươn DN công nghệ cao, các dự án thất bại phần lớn là do đội ngũ có vấn đề.

Ông Trung đánh giá, các bạn trẻ thường rất tự tin, song để thành công thì cần phải có người dẫn dắt và có các mô hình để tham khảo, học tập. Do vậy, ông Trung khuyên các DN khởi nghiệp nên vào các vườn ươm để được nhận những hỗ trợ về chuyên môn, đồng thời nếu có thể thắng được các cuộc thi dành cho startup thì sẽ có bệ phóng vững chắc cho sự phát triển của công ty sau này.

Đồng quan điểm với ông Trung, ông Nguyên cũng đánh giá các startup thường quá ảo tưởng về sản phẩm của mình, do đó khi làm việc với các DN, ông luôn khuyên các DN phải biết mình đang ở đâu. Tại vườn ươm luôn có các chuyên gia cố vấn để tư vấn cho các startup biết cách định vị chính mình trong thị trường, đồng thời chỉ cho các bạn biết mình cần gặp những đối tượng nào, những quỹ đầu tư nào thì phù hợp để đạt hiệu quả cao trong việc gọi vốn.

(责任编辑：Nhận Định Bóng Đá)