【tỷ lệ 2】Muôn kế xúc tiến

Nhiều cuộc hội thảo,ônkếxúctiếtỷ lệ 2 giao thương đã được tổ chức song DN vẫn cho rằng thông tin chưa sát sườn.Ảnh: Phan Thu.

Tự thân vận động

Trên website của Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương), mục sự kiện có rất nhiều thông tin mời DN giao thương, tham gia hội thảo giới thiệu thị trường, hàng hóa... Những cuộc giao thương này diễn ra cả ở trong nước lẫn ở nước ngoài, liên quan đến nhiều ngành hàng, mặt hàng giao thương và nhiều thị trường khác nhau. Mục tiêu mà các DN mong muốn khi tham gia các chương trình này là những thông tin như: Cách tiếp cận thị trường, quy chuẩn kỹ thuật của thị trường NK, nhu cầu của thị trường NK về sản phẩm… Đây là mong muốn của bất kỳ DN nào khi tham gia hội thảo, giao thương để phục vụ mong muốn mở rộng thị trường, gia tăng kim ngạch XK.

Mục đích mở ra các chương trình này của đơn vị tổ chức cũng là để cung cấp thông tin cho DN, giúp DN tiếp cận được thị trường một cách tốt nhất. Tuy nhiên, nếu nhìn vào cách thức tổ chức các cuộc hội thảo này trong nước thì sẽ thấy rằng, thời lượng hội thảo dành cho nội dung giới thiệu thị trường nhiều hơn so với thời gian dành cho DN trao đổi, hỏi đáp. Thông thường thời gian dành cho hoạt động này được xếp cuối cùng, thường diễn ra khá muộn. Theo quan sát của phóng viên, vì muộn nên hầu hết các cuộc hội thảo đến cuối giờ đều rất thưa vắng. Thậm chí, có những cuộc hội thảo, buổi cuối giờ chỉ còn lại phóng viên.

XTTM trong nước thì vậy, còn khi đi XTTM ở nước ngoài, hầu hết các chương trình cũng chỉ dừng ở những hoạt động bề nổi như các hội chợ, triển lãm, hội thảo… mà ít nội dung đi vào thực chất. Không chỉ vậy, nhiều đoàn đi XTTM được tổ chức thiếu chuyên nghiệp, thường làm theo kiểu kết hợp nên không tạo được ấn tượng cũng như uy tín. Vì vậy, nhiều hoạt động đã không thu hút được sự quan tâm từ những đối tác quan trọng, những khách hàng lớn. Như vậy, hình thức XTTM dường như chưa có nhiều đổi mới, vẫn đi theo lối mòn.

Không hoàn toàn phủ nhận sự hỗ trợ từ phía các đơn vị tổ chức xúc tiến bằng các cuộc hội thảo trong và ngoài nước nhưng ông Lê Thanh Hà, Công ty TNHH Kẻ Gỗ (chuyên XK nông sản và lâm sản) cho biết, thông tin nhiều khi không sâu sát với DN nên chưa đủ, chưa đúng với kỳ vọng của DN. “Chính vì thế, chúng tôi vẫn phải chủ động tìm kiếm, kết nối với khách hàng thông qua nhiều ‘con đường’”, ông Hà nói.

Theo đó, cách mà DN này tự đi xúc tiến là chủ động sử dụng thương mại điện tử thông qua các trang web. Tuy nhiên, ông Hà cũng lưu ý, khi muốn xúc tiến XK qua kênh thương mại điện tử thì bộ phận định hướng thị trường đóng vai trò rất quan trọng trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng qua diễn đàn, mạng xã hội. Đây là kỹ năng mà nhân viên thị trường phải có. Ngoài ra, ông Hà còn cho hay: “Chúng tôi tìm kiếm khách hàng qua kênh hội chợ. Ví dụ như thị trường Trung Đông, xác định đây là thị trường tiềm năng, chúng tôi không ngại bỏ tiền để cho nhân viên đi tham gia XTTM, tìm kiếm khách hàng”.

Xúc tiến tại chỗ

Không trông chờ vào các cơ quan XTTM, tự tổ chức xúc tiến ngay chính trên “sân nhà” cũng là cách mà nhiều hiệp hội, DN đã áp dụng. Cách làm của Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas) là một ví dụ và cho thấy được sự hiệu quả.

Hội nghị điều được tổ chức vào tháng 11 hàng năm là một sáng kiến của Vinacas cũng như xuất phát từ nhu cầu của các hội viên Vinacas. Ông Đặng Hoàng Giang, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Vinacas cho biết, các chương trình xúc tiến của chúng ta lâu nay mới chú trọng đến việc đưa đoàn đi XTTM ở nước ngoài mà chưa chú trọng đến việc đưa đoàn nước ngoài đến Việt Nam. Lượng khách đến tham gia hội nghị không năm nào dưới 250 khách hàng, năm 2016 dự kiến trên 300 khách hàng và đây đều là những khách có nhu cầu thực sự.

Mỗi năm, Hội nghị điều được tổ chức ở một tỉnh để tạo điều kiện cho DN gặp gỡ, giao lưu và tìm kiếm đối tác. Trải qua 7 mùa hội nghị, tính chuyên nghiệp của DN được nâng lên, chuyên nghiệp trong mua bán quốc tế. Không chỉ vậy, kim ngạch XK của ngành cũng tăng theo từng năm, từ năm 2006 Việt Nam được biết đến là quốc gia chế biến điều số 1 thế giới, năm 2016 dự kiến 2,7 tỷ USD. Tuy nhiên, theo ông Giang, nguồn kinh phí ít ỏi mà cơ quan quản lý rót cho Vinacas chỉ khoảng 400 triệu đồng (từ kinh phí của chương trình XTTM quốc gia). Trong khi đó, 1 cuộc hội nghị quy mô như Vinacas tổ chức mất từ 1,5 đến 2 tỷ đồng. Do vậy, phần lớn kinh phí để tổ chức đều lấy từ hiệp hội và do DN đóng góp.

Không chỉ có Vinacas nhân rộng mô hình xúc tiến này, Hiệp hội Cao su Việt Nam cũng đã thành công trong việc tổ chức Hội nghị DN cao su quốc tế mỗi năm. Trong khuôn khổ Hội nghị còn diễn ra nhiều hội thảo, nơi các chuyên gia đầu ngành cao su của thế giới cùng ngồi lại để thảo luận và đưa ra những dự báo quan trọng về thị trường, giá cả cũng như đánh giá về cung và cầu trong thời gian tới. Đây cũng là dịp để các DN, nhà thương mại cao su có điều kiện tìm hiểu thông tin, chia sẻ kinh nghiệm cũng như kỹ thuật sản xuất… Theo Hiệp hội Cao su Việt Nam, nhờ việc hàng năm tổ chức sự kiện nêu trên, ngành cao su Việt Nam đã có sự kết nối rất chặt chẽ với các hiệp hội cao su của nhiều quốc gia khác, từ đó tạo sự tin tưởng của các nhà sản xuất và khách hàng quốc tế.

Yếu tố thiết thực

Như vậy, trong bối cảnh nguồn kinh phí dành cho XTTM còn eo hẹp và ngày càng thắt lại, không chỉ trông chờ vào sự hỗ trợ từ phía Nhà nước, các DN, Hiệp hội đã “vận động”, tự tìm hướng đi theo cách của riêng mình. Tuy nhiên, mỗi ngành hàng, mặt hàng có sự khác nhau nên việc đi xúc tiến nước ngoài hay xúc tiến tại chỗ tùy thuộc vào đặc thù của từng ngành hàng. Có lẽ, cũng vì lẽ đó mà Cục XTTM gần đây đã duy trì cả 2 hoạt động XTTM này để thuận theo mong muốn của DN.

Theo bà Phan Thị Thanh Xuân, Tổng Thư ký Hiệp hội Da - Giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso), đối với các DN da giày, việc hiện diện ở hội chợ quốc tế chính là sự khẳng định với thế giới rằng Việt Nam vẫn có vị trí rất tốt trong ngành da giày thế giới. Tham gia các hội chợ này cũng giúp DN nắm bắt được những thay đổi của thế giới, nhất là khi những sản phẩm da giày là mặt hàng thời trang có sự thay đổi nhanh chóng về công nghệ… Nắm bắt được những xu hướng đó, DN sẽ có cái nhìn bao quát hơn về toàn ngành.

Trên thực tế, Việt Nam đang hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, sự chủ động của DN được các chuyên gia nhắc đến không chỉ ở riêng lĩnh vực nào. Sự tự thân vận động để chủ động trong bất kỳ hoàn cảnh nào với DN là yêu cầu tất yếu. Song, sự hỗ trợ từ phía cơ quan quản lý bằng cách đổi mới sẽ giúp cho DN nhẹ gánh hơn. Ý kiến ông Giang nêu lên cũng như một lời nhắn nhủ tới các cơ quan chức năng: “Giao thương tại chỗ hay đi xúc tiến ở nước ngoài cần phải làm song hành bởi trong chương tình XTTM quốc gia có nhiều hình thức xúc tiến. Tuy nhiên, quan trọng nhất là đơn vị tổ chức thực hiện đảm bảo được đối tượng tham gia, cách tổ chức, sáng kiến đổi mới thì công tác XTTM mới hiệu quả được”.

最新评论