Dây chuyển sản xuất hiện đại trong nhà máy Traphaco công nghệ cao

Cho cuộc sống “xanh”

Bà Vũ Thị Thuận,ênConđườngsứckhỏkết quả trận blackburn Chủ tịch Hội đồng quản trị Traphaco cho biết, những năm đầu đi vào hoạt động, trong bối cảnh các sản phẩm Tây y tràn vào Việt Nam, điều kiện sản xuất khó khăn nhưng Traphaco vẫn kiên định với định hướng nghiên cứu và sản xuất sản phẩm từ Đông dược. Đội ngũ lãnh đạo của Traphaco nhận thấy tiềm năng của ngành Đông dược nước ta còn nhiều cơ hội khai thác, nên Traphaco chọn con đường cống hiến cho xã hội những sản phẩm giàu giá trị truyền thống nhưng hiện đại, phù hợp với nhu cầu người sử dụng.

Từ năm 2012, Traphaco chuyển sang giai đoạn mới, tập trung vào tiêu chí nền kinh tế xanh, gắn hiệu quả kinh doanh với trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường. “Con đường sức khỏe xanh” ở đây, theo bà Vũ Thị Thuận, Chủ tịch HĐQT Traphaco, là nguyên liệu xanh, công nghệ xanh, tạo ra sản phẩm và dịch vụ xanh, hiệu quả chất lượng sản phẩm nhưng đồng thời gắn với vùng trồng khi tạo công ăn việc làm cho người nông dân nghèo.

Hiện nay, Traphaco đã có 2 nhà máy đạt chuẩn, riêng nhà máy công nghệ cao Traphaco ở Hưng Yên đạt tiêu chuẩn GACP-WHO (thực hành tốt trồng trọt và thu hái dược liệu theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới -WHO) đầu tiên của cả nước. Trong năm 2014, có 4 dược liệu chủ lực của Traphaco được công nhận chuẩn GACP-WHO là đinh lăng, atiso, bìm bìm, rau đắng đất. Tính đến tháng 9-2014, Traphaco có 827 ha dược liệu được trồng, kiểm soát theo GACP-WHO với 90% khối lượng dược liệu chủ lực được sử dụng trong 2 năm qua.

Những thành tích Traphaco đạt được trong năm 2014: - Được bình chọn danh hiệu “Ngôi sao thuốc Việt” của Bộ Y tế. - Top 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam do Forbes Việt Nam xếp hạng. - Top 10 nhãn hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam do Hội Sở hữu trí tuệ Việt Nam, Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp tổ chức. - Thương hiệu xanh 2014 do Bộ Kế hoạch và Đầu tư và Tạp chí Kinh tế và Dự báo phối hợp tổ chức. - Top 15 Thương hiệu mạnh 2013 - Thương hiệu Quốc gia - Vietnam Value 2014.

Cùng với đó, Traphaco tập trung vào công tác xử lý môi trường sau sản xuất. Theo vị nữ lãnh đạo công ty, DN đã dành 1/3 ngân sách để đầu tư cho vấn đề xử lý môi trường, lọc không khí, tiệt trùng toàn bộ dược phẩm. Đặc biệt, Traphaco còn sử dụng bã nguyên liệu để tái chế thành nhiên liệu đốt, sử dụng hơi để sấy khô thuốc, vừa tiết kiệm mà vừa bảo vệ môi trường.

Có dịp đến thăm Traphaco, chúng tôi cảm nhận được không gian sạch sẽ trong tất cả các phòng làm việc từ khoảng sân để xe cho đến văn phòng, nhà xưởng. Làm được điều này, một phần vì tính chất công việc của ngành y dược, một phần vì Traphaco đang áp dụng phương pháp quản lý, sắp xếp nơi làm việc 5S của Nhật Bản (sàng lọc - sắp xếp - sạch sẽ - săn sóc – sẵn sàng). Hơn thế, Traphaco còn xây dựng hệ thống bán hàng xanh, quy chuẩn mọi hệ thống điều hành bằng công nghệ thông tin.

Giá trị tương xứng cùng chất lượng

Năm 2014 được xác định là năm Traphaco hướng tới khách hàng bằng việc điều chỉnh mạnh mẽ chính sách bán hàng và phương thức tiếp cận thị trường. Đây lại là một bước ngoặt mới của Công ty. Kể lại câu chuyện, bà Thuận không khỏi xúc động.

Với triết lý kinh doanh “Thành tín – Đồng lợi – Cùng phát triển”, đầu năm 2014, Traphaco đã thay đổi mức chiết khấu cho người phân phối ở ngưỡng hấp dẫn theo nguyên tắc “win – win” (cùng thắng). Bên cạnh đó, Traphaco thắt chặt quản lý hệ thống bán hàng, chấp nhận chấm dứt hợp đồng với những nhà phân phối không giữ đúng cam kết, chỉ giữ lại những nhà phân phối trung thành.

Với những thay đổi mang tính “bước ngoặt” như vậy, trong mỗi quãng thời gian nhất định, Traphaco đã chấp nhận thất bại. Khách hàng không thích những thay đổi này, từ 10.000 khách hàng vào cuối năm 2013, số lượng khách hàng tái ký hợp đồng với Traphaco sụt giảm về mức 6.700 khách trong thời gian đầu áp dụng chính sách mới- những tháng đầu năm 2014. Vì thế, doanh thu và lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2014 của Traphaco đã giảm lần lượt là 15% và 21% so với cùng kỳ 2013, tạo ra sức ép rất lớn với ban lãnh đạo Công ty.

Tuy nhiên, sự thực sau đó hoàn toàn trái ngược, khi mà khách hàng nhận thấy được chính sách này mang lại nhiều lợi nhuận hơn, giá bán trên toàn thị trường bình ổn hơn thì từ cuối quý II-2014, lượng khách đã tăng trở lại, lên mức 13.300 khách hàng và tính đến tháng 11-2014 đã vượt mốc 18.000 khách hàng. Doanh số trong quý III-2014 tăng 30% so với trung bình 6 tháng đầu năm, dự kiến trong quý IV sẽ cao hơn quý III khoảng 20%.

Nhận xét về chiến lược kinh doanh mới này, bà Vũ Thị Thuận cho rằng, đây như một cuộc cách mạng trong hệ thống phân phối nhưng khách hàng đã dần hiểu và chấp nhận vì uy tín của cả công ty và khách hàng. Traphaco đã dám dũng cảm cải cách DN, chưa năm nào Traphaco có doanh số “đi ngang” như năm nay, cả DN và cán bộ nhân viên đều căng thẳng vì áp lực nhưng sau những vất vả, lo âu lại là một năm thành công.

Theo bà Thuận, thành công này là bởi công ty đã hiện thực hóa được nguyên tắc chất lượng sản phẩm quyết định giá trị, sản phẩm của Traphaco sau khi đã có những thay đổi tốt hơn thì cần giá thành, cách phân phối xứng đáng hơn.

Bên cạnh những chính sách khách hàng, Traphaco luôn cố gắng tạo dựng văn hóa DN, tạo dựng nền tảng thương hiệu qua các hoạt động xã hội công ích. Traphaco rất tích cực tham gia vào các hoạt động từ thiện như phát thuốc cho người nghèo, khám chữa bệnh cho người dân vùng sâu vùng xa, tài trợ cho các chương trình phát triển tri thức trẻ, các hoạt động tình nguyện… Chính vì thế, theo bà Vũ Thị Thuận: “Người tiêu dùng có cảm tình với sản phẩm vì họ có niềm tin rằng người sản xuất có đạo đức. Trong ngành y dược, khi người ta cảm nhận được trách nhiệm của người thầy thuốc với xã hội thì họ có niềm tin để hấp thu tốt hơn hiệu quả của loại thuốc đó”.

Trong những năm tiếp theo, Traphaco vẫn kiên định đi theo con đường trở thành nhà cung cấp, cống hiến cho xã hội những sản phẩm dịch vụ xanh mang tính thời đại, giàu giá trị truyền thống, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống. Hiện tại, Traphaco đã mở rộng thị trường sang Lào, Campuchia, Ukraina, những năm tiếp theo, chắc chắn, bước chân của Traphaco sẽ còn vươn xa hơn nữa ra thế giới.

(责任编辑：Thể thao)