【tile hom nay】Phần mềm Việt: Chiếm lĩnh thị trường nhờ lợi thế phân khúc nhỏ lẻ

Phân khúc nhỏ lẻ là lợi thế của các DN Việt. Ảnh: T.U

Lợi thế về phân khúc nhỏ lẻ

Là nước sinh sau đẻ muộn trong tiến trình phát triển của ngành phần mềm nhưng sản phẩm của DN Việt vẫn giành được nhiều lợi thế cạnh tranh. Sở dĩ như vậy là bởi vì các DN nước ngoài thường hướng đến những sản phẩm có quy mô lớn,ầnmềmViệtChiếmlĩnhthịtrườngnhờlợithếphânkhúcnhỏlẻtile hom nay còn phân khúc nhỏ lẻ bị bỏ quên, trong khi những phân khúc này lại là lợi thế của các DN Việt.

Ông Trần Phúc Hồng – Phó TGĐ Cty TMA cho biết: Sản phẩm của công ty đã bán được cho một số nước châu Âu, Singapore, Mỹ, Malaysia, Nhật Bản. Điển hình là các phần mềm giải pháp giúp cho nhà bán lẻ tăng doanh số bằng những ứng dụng trên máy tính bảng.

Đối với thị trường nội địa, sản phẩm phần mềm Việt đang có lợi thế cạnh tranh rất lớn. Đặc biệt là phần mềm quản lý, phần mềm kế toán dành cho những DN nhỏ và vừa. Bên cạnh đó, do nhắm vào một phân khúc nhỏ nên các DN Việt Nam rất am hiểu khách hàng tại thị trường nội địa và sản phẩm phần mềm đáp ứng đúng yêu cầu của người dùng.

Ông Nguyễn Văn Hiền – TGĐ Cty I Net cho biết: Sau một thời gian sử dụng, khách hàng mới thấy sự bất cập của các phần mềm nước ngoài. Vì sản phẩm này thường đóng gói tất cả trong một phần mềm. Khi chọn phần mềm của DN Việt, họ mới thấy giá trị ở chỗ là mình hướng tới người dùng nhiều hơn, chứ không ôm đồm nhiều tính năng.

Thay đổi tư duy “sính ngoại”

Lợi thế của chúng tôi là biết thị trường của mình cần cái gì. Ông Nguyễn Thanh Hà

Phải thừa nhận rằng, sản phẩm phần mềm của DN Việt đã trải qua một quá trình vất vả để cạnh tranh với sản phẩm của các DN nước ngoài. Trong đó, một phần nguyên nhân cũng đến từ tâm lý “sính ngoại” của thị trường trong nước.

Tuy nhiên, hiện nay các DN đã và đang dần khẳng định vị trí của mình, chứng minh được tính ưu việt của sản phẩm, thay đổi tư duy tin dùng hàng ngoại. “Trước đây, giá sản phẩm phầm mềm của DN Việt thấp hơn nhiều hàng nhập nước ngoài. Nhưng bây giờ một số phần mềm của mình có thể bán ngang giá với phần mềm nước ngoài”, ông Nguyễn Văn Hiền cho biết.

Ông Nguyễn Thanh Hà – Giám đốc TT Kinh doanh – Cty Misa, nhấn mạnh: Sản phẩm phần mềm phải xác định được nhu cầu và mong muốn của người dùng để có thể đưa ra những giải pháp phù hợp. Nói như vậy thì DN Việt chúng tôi có lợi thế gì? Lợi thế đó chính là chúng tôi biết thị trường của mình cần cái gì.

Tuy nhiên, bên cạnh những lợi thế, DN Việt cũng gặp khá nhiều khó khăn về công nghệ cũng như kinh nghiệm, cái mà các DN nước ngoài luôn có lợi thế. Bởi vậy, muốn cạnh tranh, DN Việt Nam phải có hướng đi riêng và tận dụng được những nền tảng có sẵn để phát triển.

“Nếu mình chọn đúng chiến lược, đúng con đường thì mình vẫn cạnh tranh được. Đó là con đường sử dụng nền tảng nguồn mở. Ví dụ như nền tảng điện toán đám mây, nếu mình sử dụng nền tảng đó và viết tiếp những thứ của mình trên đó thì mình có thể cạnh tranh ngay được với sản phẩm điện toán đám mây của IBM”, ông Nguyễn Văn Hiền khẳng định./.

Tố Uyên